Messenbesucher sind bereit viel Information mitzunehmen. An Besucher werden verschiedene Kataloge, Präsentationsordner, Ringbücher, Flayer und andere Werbematerialien verteilt. Schade, aber der größte Teil von diesen Werbemitteln wird rausgeschmissen. Und es geschiet, weil die Werbung nicht an den potentiellen Kunden bzw. Käufer verteilt wird.
Ringbücher sind ideal, wenn es darum geht, gedruckte Informationen zu archivieren und einen schnellen Zugriff zu gewährleisten. Sie haben die Möglichkeit, das Äußere der Ringbücher Ihren Vorstellungen entsprechend und in einer Linie mit der Corporate Identity Ihres Unternehmens zu gestalten. Ob Marketinghandbuch, Vertriebsinformation oder Schulungsunterlagen, Ringbücher werden zu Ihrer unverwechselbaren Unternehmenspräsentation mit hoher Werbebotschaft und anhaltendem Erinnerungswert.
Allerdings sollten große Kataloge und individuell bedruckte Ringbücher oder Präsentationsordner nicht an jedermann vergeben werden. Viele Leute haben überhaupt kein Bedarf an so viel Information, wie in so einem Katalog enthalten ist. Zuerst verteilen Sie ganz einfache Broschüren mit der wichtigsten Information über Ihre Produkte oder Dientsleistungen.
Personalisierte Ringbücher verteilen Sie nur an Interesanten, potentielle Kunden, die Fragen stellen und Interesse an Ihre Produkte oder Assortiment zeigen. Ausserdem ist es manchmal nicht nötig, daß der Mensch das schwere Katalog mitnimmt. Zeigen Sie Ihm das Katalog und senden Sie den Katalog per Email zu. Erklären Sie Ihm ausführlich, was im Katalog steht und wie man mit dem Katalog arbeitet.
Es ist sehr wichtig, daß in einem Präsentationsordner oder Produktkatalog der Inhalt deutlich und verständlich ist. Alles muss sehr einfach sein. Stellen Sie sich bei der Vorbereitung von einem Produktkatalog vor, daß Sie es für ein siebenjähriges Kind aufbauen.
Wenn Sie verschiedene Produkte oder Leistungen anbieten, sollten Sie vielleicht auch verschiedene Präsentationsordner zusammenstellen. Machen Sie eine Kunden Analyse und bereiten Sie einige Produktkataloge vor. Sie können danach immer mehrere Kataloge zeigen oder in das Ringbuch einheften, in dem Fall, wenn jemand an alle Produkte Interesse hat.
Sie sollten jeden Kontakt aufnehmen, jede Visitenkarte mitnehmen, denn jeder ist ein potentieller Kunde. Gehen Sie immer den ersten Schritt, bieten Sie Ihre Hilfe an. Beenden Sie das Gespräch, indem Sie Ihre Visitenkarte einreichen. Wenn er sich danach entscheidet, eine Email zu schreiben, wird es Ihm leichter fallen, weil er einen Kontakt mit Ihnen schon hatte.
